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　　两款马自达6.5代产品导入，完成产品切换，成功扭转了一汽马自达[报价 4S店]此前的颓势，一汽马自达汽车销售有限公司副总经理郭德强将2016年定位为企业的转折年，2017年为向上年。

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　　文 | 汽车产经网 杨虹

　　作风果断的郭德强对于一汽马自达发展思路描述的非常清晰明了，接任帅位满一年的他只用了四个字来回顾与规划2016年与2017年的工作任务，“转折向上。”

　　在4月19日，上海车展媒体日上，一汽马自达带了当家花旦，CX-4和全新阿特兹，以及即将于明年导入的MX-5RF。

　　转折向上包括两层含义，转折与向上。郭德强对此的解释是，2016年是一汽马自达品牌转折之年，通过导入两款马自达6.5代产品，实现了“双明星”产品的切换。2017年将是企业品牌向上第一年，一汽马自达将从三个维度来实现。

　　转折年

　　不得不说，自2005年成立，一汽马自达经历了品牌“黄金时代”，最为印象深刻的无疑就是经典的马自达6车型，这款被誉为“弯道之王”的运动中型车曾是80后心中的理想座驾。

　　产品线老化让一汽马自达近几年走的有些缓慢，上任之后的郭德强直击痛点，先重构产品线。2016年，一汽马自达导入CX-4和全新阿特兹。这两款产品的导入改写品牌的颓势。

　　从目前的成绩来看，CX-4和全新阿特兹市场基本能够挑起品牌转折的重任。“从去年导入到现在，两款车型每月都创新高，总销量超过万台，形成了新常态。”郭德强说，去年是一汽马自达产品交替期，总销售实现了91535两，同比增加10%，2017年新目标定为12万辆。

　　今年一季度，一汽马自达整体销售超过预期，达到30132辆，从目前形势来看，郭德强认为12万的目标非常客观，难度不大。“规模适当，熠熠生辉。”不喜喊虚高口号，郭德强给予一汽马自达非常客观的评价。

　　CX-4与全新阿特兹

　　向上年

　　完成了转身之后，郭德强计划在三个维度上实现品牌向上。第一产品向上；第二营销向上；第三消费体验向上。

　　产品向上，通过导入高端与高品质产品，带动品牌高端化。在细分市场，一汽马自达的阿特兹与CX-4成为B级运动轿车市场与SUV轿跑市场的标杆产品。不过，郭德强认为这两款车型目前还在成长期，还不到成熟期，在这两款车型基础上，一汽马自达2018年会在其渠道内以进口的形式导入MX-5RF。这是马自达第四代跑车。

　　郭德强对这款车充满了期待，“这款车导入对未来一汽马自达的品牌向上有很大的支撑作用。”据他介绍，这款车曾击败了奔驰的GLC和奥迪A4，获得年度最佳车型和年度最佳设计两项大奖，拥有百万用户，人气很高。

　　营销向上，其方式将更加注重与用户契合，结合产品与热播节目与粉丝口碑营销，提升品牌认知与口碑。同时，将体验营销与与粉丝营销、娱乐营销结合在一起。通过体验试驾的方式让消费者更好感受产品性能与操控。

　　消费体验的提升要求在渠道上拓展与升级，一汽马自达今年计划打造高端渠道，在4S店基础上，打造直营店、直营分店，满足用户要求，提升服务水平与便利性。

　　从2016年开始，一汽马自达推动靓网工程，“至今在162家新形象店基础上，完成57家新形象店改造，提升渠道体验环境与服务质量。”郭德强介绍，此外，一汽马自达推出了全新管家服务，保证用户在购车、用车、养车的全过程中体验及时有效服务，提升客户满意度。

　　“2017年是一汽马自达品牌向上的第一年。”郭德强在沟通会一开始就说了这句话，记者追第二年、第三年又将如何冲高，他欲言又止，表示事情要一件一件的解决，这种风格符合他所说“规模适当，熠熠生辉”的企业调性。