■样车展示订单锁定目标群

    英朗XT、速迈、标致408、东风风神H30、V3菱悦CVT版等这些刚上市或将上市的新车型，早已出现在西安经销商的展厅内，并且取得了很高的关注度和可观的订单数量。

    陕西华夏汽车市场部经理苏宏斌告诉编辑，标致408全国上市当天，样车及相关宣传资料也到达他们店，目前已收到订单12辆，春节前部分车主就可提到新车。长安马自达西安骏雄店市场部经理冯晓亮说：“目前我们店已收到订单28辆，宣传资料及店内物料已到达。过几天，样车和试驾车将到达西安，届时我们将邀请潜在用户前来试驾。”

    风神H30、英朗XT、威麟X5、速迈、2010款讴歌MDX等一月份上市的新车在西安的订单量逐渐增多。据上海通用陕西华兴新世纪4S店销售顾问田鹏介绍，目前他们店已收到订单25辆。本周五开始第一批新车将陆续到店，下单早的用户将提到新车。据了解，春节前厂里只能提供1.6L和1.8L的车型，1.6T车型的发货期将延期到春节之后。

    ■西安上市会只是时间问题

    样车展车早已到店，新车订单逐渐增多，西安地区的店头发布会举行只是时间问题。多数经销商更看重新车上市会，因为可以借此将一些潜在客户聚集起来，进一步提高订单数量。

    陕西华兴新世纪市场部经理杨潇说：“举办英朗XT西安上市发布会只是时间问题，届时将邀请更多的消费者了解英朗XT。”此外，编辑了解到，进口起亚速迈、东风标致408等多款新车都将在春节前举办西安地区的上市发布会。

    ■抢滩贺岁档只为节后全面进攻

    业内人士周鹏波告诉编辑：“抓住春节推新车，只是各大厂家推新的原因之一，其实还有更深层次的市场策略原因。新车从发布到上市到全面供货，是有一个时间周期的，现在上市的新车基本上都是去年广州车展上发布的，1月上市，不仅有2个月左右的准备时间，而且春节期间商家可以用强势宣传和展车吸引消费者，为春节后发动全面进攻打好基础。”