上海通用雪佛兰

　　16.29-22.99万元。迈锐宝制造出一个既有惊喜又有潜伏的上市价格。

　　惊喜是属于顾客的。以如此惠众的价格买到一款享誉欧美的明星车型，无论如何都是一桩美事。

　　潜伏是上海通用留给自己的。去年11月份，我曾写过一篇文章，对迈锐宝上市策略作过专门的分析。在我看来，从15.78万元至16.98万元，是迈锐宝车型起步指导价的合理范围。但是，在这个合理范围内，具体的定价方案不同，产生的市场效应就会不同，背后潜伏的战略深蕴也会不同。

　　那么，为什么说迈锐宝的现行上市价格是一个让顾客惊喜的定价？在这个定价方案背后可能潜伏着怎样的战略深蕴？要想透彻地认识这两个问题，首先要了解迈锐宝的车型价值特质。

　　迈锐宝（Malibu）的车型价值优势

　　要想了解迈锐宝，先要了解Malibu。

　　Malibu，是一种朗姆酒。

　　白色的酒瓶，加勒比红日下的棕榈树丛。这个全世界朗姆酒迷无比心爱的标识，让人强烈地感受到一种性感、闲适、烂漫的加勒比生活方式。

　　Malibu，也是一座城市。

　　这座小城就像洛杉矶的一只美丽手袋，坐落在太平洋海岸上。有温暖的气候和美丽的沙滩，还有众多好莱坞明星的住宅和城市里性感而浪漫的生活情调。

　　Malibu，还是一款汽车。

　　在美国人的眼里，雪佛兰[报价 图片 4S店 新闻] Malibu（迈锐宝）融合了前两个Malibu的风情。对于迈锐宝的车型价值优势，平安信德通过专题研究，归纳为4个主要特征。

　　第一，在产品概念上，迈锐宝通过闲适明快的造型设计、强调驾驶快感的动力操控性能设计、和注重家庭用途的空间使用设计，韬养出一种中型车市场前所未有的新价值气质。

　　在动力系统的技术配置上强调动力性能和操控性能，为的是性感而热烈的动感快乐。按照家庭轿车的用途方向设计车内空间，则是为了享受举家休闲娱乐的闲适。虽然都是让自己飘起来的心灵娱乐，但它们却像南极和北极一样，从来没有走近并且融合在一起。迈锐宝融合了它们。或者说，迈锐宝特有的Malibu风情将它们融化在一起，释放出性感而浪漫、动感而闲适的生活气息。

　　Malibu风情是迈锐宝的灵魂。它带来的是一种离我们的现实生活很远、离我们的心灵却很近的生活方式。只有那种经历过极速奔跑、并且在奔跑里已经学会停下来享受闲适的人，才会喜欢挨近这种风情。

　　对于那些喜爱这种生活情趣和味道的人们，迈锐宝就是那个可以将自己带进这种生活世界的魔法站台。

　　第二，在造型上，迈锐宝以让人惊奇的方式写意出一种另类的动感。

　　现在，轿车的造型在狂热地迷恋一种时尚：从头至尾呈现出游艇一样的流线型，跑起来就像一头通身涂满荧光粉、在幽暗中迅疾奔跑的猎豹。在中型车里，雷诺[报价 图片 4S店 新闻] 拉古娜和大众[报价 图片 4S店 新闻] CC将这种美丽写意到了极致的地步。如果以这种美丽为圭臬来度量迈锐宝，那么它是平庸的，甚至是笨拙的。

　　迈锐宝的造型也在写意动感，但写意出来的不再是奔跑，而是奔跑间突然停下来的回眸远眺。它里面既有奔跑的余势，更有眺望风景的闲适，是一种从动感里释放出来的恬然和安逸。

　　第三，在性能配置上，迈锐宝已经准备全然顺服城市新生代毫不宽容的品质挑剔。

　　诞生于新君越荣耀出身的通用Epsilon II平台。源自欧洲的驾驶性能。包括ABS四通道防抱死制动、TCS全功能牵引力控制、ESC四轮电子稳定性控制、EBD电子制动力分配、BAS制动辅助系统、CBC弯道制动控制、HBFA液压制动力衰减补偿、DTC发动机扭力控制系统在内的主动安全控制系统。Onstar安吉星智能行车伙伴。飞翼式双座舱。7寸彩色触摸屏。

　　在没有得到技术配置的详细参数之前，谁无无法对迈锐宝的性能配置作出确然的评判。但是，从技术配置的已知资讯里，可以谛听出上海通用这样无声的内在语言：我们知道迈锐宝将会遇见一群怎样的顾客。他们在品质挑剔上毫不宽容，以至将所有在销的中端中型车都看为平庸。我们无法改变他们的挑剔。那么好吧，就让我们升级迈锐宝的性能品质来满足他们的挑剔。

　　第四，在中国，雪佛兰算不上成熟的高贵品牌。但是，它却拥有一股明快向上的青春气象。这种品牌价值气质和城市新生代可谓是气味相投。这会让雪佛兰在他们中间产生出强大的价值感召力和消费驱动力。

　　在Malibu风情的调色板上，造型、空间、品牌、动力操控等顾客的显要利益彼此搭配，充分融合，形成一种全新的价值气质和性能内涵。这是迈锐宝独有的价值优势。在喜爱这种风情和生活方式的顾客心里，这种价值一旦被释读出来，就会变成无可替代的。这种情势一旦产生，迈锐宝就会在中端中型车市场形成一场加勒比飓风。